Sales Excellence: Vertriebsmanagement Mit System

Sales Excellence: Vertriebsmanagement Mit System

Autor : Christian Homburg,heiko Schäfer,janna Schneider
Geschlecht : Bücher, Business & Karriere, Marketing & Verkauf,
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Dateigröße : 20.74 MB
Format : PDF, ePub

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Sales Excellence: Vertriebsmanagement Mit System

Pressestimmen rmagazin, 03/2006Pressestimmen zur 3. Auflage:'Sehr empfehlenswert.' Horizont, 06/2004Pressestimmen zur 2. Auflage:'Christian Homburg [...] hat mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für systematisches Vertriebsmanagement vorgelegt - unentbehrlich für jeden Vertriebschef. Aber auch der Verkäufer vor Ort lernt mithilfe des Buches die Erfolgsfaktoren in seinem Beruf besser kennen.'Manager Magazin, Ausgabe 2/2002Pressestimmen zur 1. Auflage:'Unternehmen haben noch nicht einmal ihre ' Hausaufgaben' im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Schäfer vom Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrjähriger Arbeit einen branchenübergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebstätigkeit entwickelt.' Handelsblatt, 30.05.2001 'Drei Wissenschaftler und Unternehmensberater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept.“ Werbetext Das umfassende Konzept für systematisches Vertriebsmanagement - fundiert und praxiserprobt Alle Produktbeschreibungen

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