Sales!: 11 Erfolgsfaktoren Im B2B-Vertrieb

Sales!: 11 Erfolgsfaktoren Im B2B-Vertrieb

Autor : Hartmut Sieck
Geschlecht : Kindle-Shop, Kindle eBooks, Business & Karriere,
lesen : 3276
Herunterladen : 2730
Dateigröße : 18.14 MB
Format : PDF, ePub

Nimm dieses Buch

Sales!: 11 Erfolgsfaktoren Im B2B-Vertrieb

Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen.Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen:- Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren,- komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,- den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,- eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,- Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder- Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.Die AutorenHartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches „Der Key Account Manager“. Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.Unter http://erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb.de/ stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.

Basisch Essen - Das Viva-Mayr-Prinzip

Basisch Essen - Das Viva-Mayr-Prinzip

Autor : Harald Stoissier (Hrsg.),emanuela Fischer,susanne Spiel (Fotograf)
Geschlecht : Bücher, Ratgeber, Ernährung,
lesen : 2886
Herunterladen : 2405
Dateigröße : 15.98 MB
Access 2007 Basis

Access 2007 Basis

Autor : Lutz Hunger
Geschlecht : Bücher, Fachbücher, Medizin & Gesundheitsdienste,
lesen : 1326
Herunterladen : 1105
Dateigröße : 7.34 MB
Bibliografien Mit Latex

Bibliografien Mit Latex

Autor : Herbert Voß
Geschlecht : Bücher, Fachbücher, Informatik,
lesen : 1794
Herunterladen : 1495
Dateigröße : 9.94 MB